CENTRE D’ACTION SOCIALE PROTESTANT : « La pérennité est plus importante que le résultat à court terme »

« En tant que DAF, je trouve que la pérennité est plus importante que le résultat à court terme. » Pour Marie-Hélène Pebayle, la performance des achats ne peut se résumer aux économies réalisées immédiatement. Elle repose aussi sur la capacité des équipes financières et achats à partager des objectifs communs et à inscrire leurs décisions dans la durée.

Cette approche suppose une collaboration étroite entre le DAF et les acheteurs. L’écoute des équipes achats constitue un levier essentiel pour identifier les contraintes opérationnelles et construire des solutions adaptées. La directrice administrative et financière souligne notamment l’intérêt, pour un responsable financier qui ne maîtrise pas tous les métiers, de s’appuyer sur l’expertise de ses acheteurs.

Forte de son expérience passée dans l’agroalimentaire biologique, elle rappelle également que les critères financiers ne suffisent plus à mesurer la performance d’une relation fournisseur. Les enjeux de durabilité, les critères extra-financiers et l’accompagnement des parties prenantes prennent une place croissante dans les décisions.

La solidité de ces relations se mesure particulièrement en période de crise. Marie-Hélène Pebayle évoque notamment la mise en place de contrats pluriannuels sur le chocolat dans son expérience au sein de l’entreprise Belledonne, afin de mieux faire face aux fluctuations du marché.

Pour elle, la capacité d’un fournisseur à accompagner son client dans les moments difficiles constitue un véritable indicateur de performance. Une vision dans laquelle Finance et Achats travaillent ensemble pour sécuriser les relations commerciales et créer de la valeur sur le long terme.