Aosom est un groupe international dont l’entité juridique française est MH France. Présents en France depuis 2011, nous sommes un pure player du e-commerce spécialisé dans l’équipement de la maison, avec une offre qui couvre le mobilier intérieur et extérieur, l’animalerie, la décoration, le sport et les loisirs.

Nous avons développé plusieurs marques correspondant à différents univers, notamment Outsunny pour l’extérieur et Homcom pour l’intérieur. Ces marques restent encore peu connues du grand public, mais nos partenaires, comme Amazon, Cdiscount, Veepee ou Maisons du Monde, nous connaissent très bien puisque nous contribuons à leur croissance.

Les marketplaces représentent aujourd’hui 80 à 85 % de notre activité, à travers plus d’une trentaine de plateformes. Nous disposons également de nos propres sites e-commerce, notamment Aosom.fr et des sites dédiés à nos marques.

Cette stratégie remonte à notre implantation en France. Pour un nouvel entrant, les marketplaces constituaient le moyen le plus simple de pénétrer le marché, en référençant rapidement les produits et en s’appuyant, dans certains cas, sur leurs capacités logistiques.

Nous avons repris la marque et les bases clients, mais pas les magasins ni les salariés. Notre objectif est de développer une activité distincte d’Aosom, avec des équipes dédiées, que nous continuons à renforcer. Alinéa pourra néanmoins s’appuyer sur nos forces internes, notamment notre logistique et nos fonctions transversales.

Nous voulons absolument préserver son ADN, notamment son univers méditerranéen. Il n’est pas question de transformer Alinéa en une déclinaison d’Aosom ou de dégrader son positionnement.

Le site e-commerce est prêt, mais notre priorité reste la construction de l’offre produit. Nous ne souhaitons pas nous approvisionner auprès des mêmes fournisseurs que pour Aosom. Nous avons repris contact avec de nombreux fournisseurs historiques d’Alinéa et continuons à travailler avec eux, notamment des acteurs français, européens et méditerranéens.

Je préfère retarder le lancement plutôt que de proposer une offre qui ne correspondrait pas à l’identité de la marque. Lorsque les consommateurs reviendront sur le site, ils devront retrouver ce qui faisait la singularité d’Alinéa.

Nous réfléchissons également à d’autres formats de distribution, comme un réseau de franchises ou des corners dans des enseignes existantes. Mais aucune décision n’a été prise à ce stade. Nous voulons avancer étape par étape, en nous appuyant d’abord sur notre expertise du e-commerce.

Plusieurs facteurs ont contribué aux difficultés d’Alinéa. L’offre s’était progressivement affaiblie, tandis que les coûts d’approvisionnement étaient devenus importants. Il y avait également le poids du réseau physique. Dans un secteur de l’ameublement en grande difficulté, financer des magasins de plusieurs milliers de mètres carrés devient particulièrement complexe. Des plans de transformation avaient été engagés, mais ils sont intervenus dans un contexte de crise, sans permettre aux précédents propriétaires de redresser l’activité.

Une fois cette expérience consolidée, nous pourrons communiquer autour des valeurs historiques d’Alinéa, en nous appuyant notamment sur des collaborations, des influenceurs et les différents supports digitaux.

L’intelligence artificielle est un sujet sur lequel nous travaillons depuis quatre à cinq ans à l’échelle du groupe. Aujourd’hui, l’IA intervient pratiquement dans tous nos outils internes : traductions automatiques entre les filiales, prévisions de ventes, prévisions logistiques et opérations. Elle prend également une place croissante dans les fonctions commerciales et marketing.

Concernant l’évolution de la recherche de produits, notamment avec ChatGPT ou Perplexity, nous réalisons des tests quotidiennement. Nous observons ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Lorsque les résultats seront suffisamment probants, nous pourrons accélérer les déploiements.

Cette évolution représente une véritable opportunité, mais aussi une source de concurrence supplémentaire pour les acteurs installés. Un nouvel entrant très spécialisé, par exemple sur une catégorie comme les tables de chevet, pourrait capter une partie de notre activité en étant plus rapide et plus agile.

Il faudra ensuite observer les mouvements de consolidation. Comme sur beaucoup de marchés émergents, certains acteurs réussiront, d’autres disparaîtront, et les modèles les plus rentables finiront par s’imposer.

Ce partenariat concerne la marque Aosom. Notre objectif est de développer sa notoriété en nous associant à une fédération sportive reconnue et performante, dont nous partageons les valeurs. Nous souhaitons également créer des collaborations autour de produits co-brandés avec la Fédération française de handball, notamment dans l’univers du sport, et nous appuyer sur son audience pour toucher de nouveaux consommateurs.

Le handball est un sport particulièrement familial et fédérateur, qui touche toutes les générations. Il repose également sur un tissu associatif important, avec des clubs et de nombreux bénévoles.

Notre activité repose sur plusieurs catégories de produits, avec des saisonnalités complémentaires. Le printemps et l’été sont naturellement très porteurs pour l’outdoor, notamment les salons de jardin. Mais nous réalisons également des volumes importants en fin d’année sur d’autres univers.

Le BtoB représente un axe de développement important. Nous bénéficions également de la puissance d’achat croissante du groupe. Plus notre taille augmente, plus nous sommes capables de négocier efficacement, aussi bien auprès des usines que des compagnies maritimes.

Notre autre force réside dans l’intégration de l’ensemble de la chaîne de valeur. Nos systèmes informatiques sont développés en interne, tout comme nos outils logistiques. Nous maîtrisons ainsi directement une grande partie de nos opérations.

Très clairement. L’accessibilité fait partie de l’ADN d’Aosom. Les consommateurs peuvent exprimer une envie de produits haut de gamme, mais dans leurs décisions d’achat, ils restent très attentifs aux prix et se tournent souvent vers des offres plus accessibles. C’est précisément notre positionnement. Nous répondons également à une tendance de consommation. Les clients aiment renouveler régulièrement certains éléments de leur mobilier ou leurs petits équipements.

Nous vendons dans une trentaine de pays. Nous disposons notamment de bureaux et d’entrepôts en France, au Royaume-Uni, en Espagne, en Italie, en Allemagne, en Roumanie, aux États-Unis et au Canada. Nous développons également des ventes transfrontalières. L’Espagne dessert par exemple le Portugal, tandis que l’Allemagne couvre une partie des pays d’Europe de l’Est.

Cette organisation nous permet de mutualiser nos stocks. Lorsqu’un produit est en rupture en France, nous pouvons proposer une offre disponible en Italie ou en Allemagne, puis l’expédier directement depuis ces pays.

Pour gérer ces flux, nous avons développé nos propres outils, notamment nos OMS et WMS. Ils permettent de prendre en compte les caractéristiques de chaque produit et les différents partenariats avec nos transporteurs. Des algorithmes, intégrant de l’intelligence artificielle, sélectionnent ensuite le transporteur le plus adapté à chaque expédition.

Ces plateformes ont également été nos partenaires. Elles sont arrivées très fortement sur le marché, même si j’ai le sentiment qu’elles connaissent actuellement un certain recul. Je pense qu’elles devront faire évoluer leur modèle économique. La taxation des petits colis représente notamment un enjeu important pour ces acteurs, très positionnés sur des produits à bas prix. Lorsqu’un produit coûte moins de deux euros, l’ajout de deux ou trois euros de taxe change considérablement son prix final. Je considère que ces mesures contribuent à protéger notre économie.

Nous avons pris possession en avril 2026 d’un nouvel entrepôt de 100 000 m² situé au nord d’Orléans, que nous avons fait construire. Cet investissement représente près de 100 millions d’euros. Avec la reprise d’Alinéa, nous venons donc de réaliser deux investissements majeurs. Nous disposons désormais d’outils et de structures importants. Notre priorité est de les optimiser et de les rentabiliser pour en tirer le maximum de valeur. Je reste attentif aux éventuelles opportunités d’acquisition, comme je le fais depuis plusieurs années. Mais, pour le moment, nous souhaitons surtout nous concentrer sur les investissements déjà réalisés et exploiter pleinement leur potentiel.