Chez Exotec, la performance industrielle commence par la maîtrise des approvisionnements. L’entreprise, qui réalise aujourd’hui environ 340 millions d’euros de chiffre d’affaires en France après deux années de forte croissance, s’appuie désormais sur plus de 200 sites clients à travers le monde, dont plus de 100 en Europe. La montée en cadence impose une organisation capable de gérer simultanément production sur site, livraisons directes chez les clients et déploiements internationaux.
À la tête des achats et de l’industrialisation depuis avril 2024, Maïlys Delaoutre, passée auparavant par le groupe Valeo, évolue au croisement des décisions industrielles et des enjeux d’approvisionnement. Son périmètre couvre à la fois les composants destinés à la production et ceux livrés directement sur les sites clients, dans un environnement mêlant hardware et software.
Dans ce contexte d’expansion rapide, l’organisation doit gérer plusieurs types de flux en parallèle. Maïlys Delaoutre résume cette réalité : « Nous avons des composants livrés sur notre site de production pour fabriquer nos robots et nos stations, mais aussi des équipements livrés directement sur site client. Cela implique des stratégies différentes, plus locales, tout en restant alignées avec notre vision industrielle. »
« Notre objectif est d’identifier nos composants critiques et, pour ceux-là, d’avoir plusieurs sources validées dans des régions différentes afin de sécuriser nos approvisionnements et de pouvoir réagir si besoin. »
Les solutions développées par Exotec reposent à la fois sur des pièces mécaniques, électroniques et sur un logiciel qui coordonne l’ensemble. Si le software orchestre la performance globale, la fiabilité des composants reste essentielle pour éviter toute rupture. La gestion des fournisseurs devient donc un levier déterminant pour soutenir la croissance et garantir les délais.
Sécuriser sans freiner la croissance
Certains éléments sont plus sensibles que d’autres, notamment les moteurs, batteries ou cartes électroniques. Pour éviter toute dépendance excessive à un seul partenaire, Exotec multiplie les sources d’approvisionnement. Maïlys Delaoutre l’explique clairement : « Notre objectif est d’identifier nos composants critiques et, pour ceux-là, d’avoir plusieurs sources validées dans des régions différentes afin de sécuriser nos approvisionnements et de pouvoir réagir si besoin. »
« Être agile, anticiper les problématiques et être apporteur de solutions est essentiel. Notre objectif est de sécuriser notre production face aux risques potentiels, tout en maintenant un haut niveau de performance. »
Le contexte international reste instable. Entre tensions géopolitiques et variations des prix des matières premières, la localisation des partenaires peut évoluer. « Les risques géopolitiques, les évolutions des cours de matières ou le contexte international changeant peuvent nous amener à adapter la localisation de nos fournisseurs. Nous travaillons beaucoup en agilité et en anticipation. »
La proximité des fournisseurs joue également un rôle important. Travailler avec des partenaires implantés dans différentes régions permet de réduire les délais et de limiter les transports inutiles. « Sur les composants livrés directement sur nos sites clients, nous avons des fournisseurs validés dans chacune des régions. Cela nous permet de réduire nos délais et de réduire nos émissions de CO₂. » La stratégie est simple : ne jamais subir. Maïlys Delaoutre le résume ainsi, pour conclure : « Être agile, anticiper les problématiques et être apporteur de solutions est essentiel. Notre objectif est de sécuriser notre production face aux risques potentiels, tout en maintenant un haut niveau de performance. »